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從Google的獲利模式笑看長尾理論

Wednesday, December 13th, 2006

前言:本文同時刊載於中國大陸報紙 –【21世紀經濟報導】
今天談談Google主要的獲利機制:AdWord與AdSense
這兩個是互相依存的唇與齒。
廣告主在AdWord上選定關鍵字與廣告內容後,透過Google一流搜尋技術,播放在Google搜尋頁面的右邊欄位;或者透過有參加AdSense計畫的網站,依其網站內容關連性,選擇播放相關性較高的廣告。
仔細看看,其實這個機制並不複雜,偏偏某名家傻傻分不清楚,誤以為兩個都是Google的獲利來源。
錯了!
一個是cash-in,一個是cash-out,怎麼會擺在一起?
要談Google獲利模式,我們先回到最基本問題:
一.網路核心價值在於【降低資訊交易成本】
2005年初時,小弟曾經為文淺談【網路核心價值】,直指網路最重要的核心在於【降低資訊的交易成本】。
到目前為止,整個網路發展的趨勢都緊扣著這個核心價值。
網路上所謂資訊交易成本,主要來自於兩個主軸–空間、時間

平面軸向除了大家都知道的跨國界、地理外,更重要的就是傳統敘述的B2B、B2C、C2C這種平面關係的資訊交易。
立體軸向存在於時間之上:也就是任何在網路上曾留下的資料,藉由網路效應或搜尋引擎的快取記錄,在未來都還是可能搜尋。
換句話說,我們在處理資訊上有著比過去更強大的優勢!
空間上我們可以很容易突破地理、角色的障礙,因此需要擔憂的反而是反過來的問題–「如何防止不可流通的資訊外洩?」
時間上我們隨時可以往過去的任何一個時間點,只要曾經存在於網路上,都能查詢到資料。
例如過去要查閱古籍,或許得上有收藏該書的圖書館、博物館。假如是外國典籍那困難度就更高(空間X時間的困難加乘)。
但透過類似Gutenberg、WikiPedia等計畫,上述資訊取得將遠比過去低廉。(兩個座標唯一的共同障礙,可能就是語言屏障)
類似的例子我們可以不斷舉出來,而根據不同案例都能在圖表上找到一個座標。
可是,正因為將資訊放到網路上的成本極低,我們馬上面臨的第一個問題就是【資訊通膨】!
網路資訊實在是太多了,很快地這些資訊就失去價值,大部分的人對於其不感興趣或不需要的資訊,是全然無視的。
反過來,此效應逼迫人們得走向區隔的資訊市場,也就是目前Web2.0最愛說的「社群」。
因為唯有進入社群,使用者才能繼續以低成本取得他們想要的資訊;社群也正是靠著網路的低資訊交易成本,得以維持。
另一方面,不管這些鼓吹網路創業的小丑們如何提供廉價idea,翻來覆去也不脫「解決資訊通膨」這範疇。
在簡單解釋之後,我們回過頭來看Google:

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Posted in 商業評論, 科技相關 | 1 Comment »

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